出品|WEMONEY研究室

文|劉雙霞

7月29日，國家金融監督管理總局重慶監管局公示批復，核準趙衛星重慶富民銀行股份有限公司董事和行長任職資格。

公開資料顯示，趙衛星，?1975年生，?上海財經大學應用經濟學碩士，擁有20余年的銀行管理和互聯網金融經驗。趙衛星曾在傳統銀行深耕逾10年，在多家銀行負責零售、?小微和公司業務；后陸續供職于螞蟻金服、網商銀行、新網銀行、小米金融、華林證券等機構。

（圖注：趙衛星，源自富民銀行官網）

趙衛星是富民銀行第四任行長。?該行首任行長為閔路浩，?曾任中國小額貸款公司協會會長；?第二任行長為孫中東，?他原本是上海華瑞銀行副行長；?第三任行長是楚龍春，?曾任中國人民銀行重慶營業管理部巡視員，?在2020年3月被核準為富民銀行行長。

富民銀行成立于2016年8月，是經原銀監會常態化審批成立的第一家民營銀行，也是中西部首家獲批開業的民營銀行，由瀚華金控、宗申產業集團等本地民營企業共同發起設立，注冊資本為30億元。其中，港股上市公司瀚華金控持股30%，為該行第一大股東；宗申產業集團、福安藥業（集團）分列第二、第三大股東，分別持股28%、19%。

根據該行發布的2023年業績報告，截止2023年末，該行資產規模突破600億大關，達604.18億元，同比增長10.10%。業績方面也實現營收凈利雙增的局面，2023年該行實現營業收入20.26億元，同比增長2.86%；凈利潤4.09億元，同比增長22.77%。

值得關注的是，今年4月，富民銀行在官網發布了擬任行長趙衛星的署名文章《構建產融生態 打造金融服務實體新質生產力——富民銀行開啟數字金融創新新篇章》，其中提到富民銀行在最新升級的戰略中提出打造富有自身特色的產融生態銀行愿景，以“數智+普惠”優勢構建金融服務平臺，支持科技型中小微企業成長壯大，持續助力新質生產力發展和現代化產業體系建設。

7月7日，在出席行業活動時，趙衛星談及當前中小銀行面臨的挑戰和機遇。

趙衛星表示，中小銀行整體呈現“量多質弱分化”的特征，突出表現為：規模增速放緩、資產負債結構不甚合理、息差大幅收窄、中收相對較低、風險抵補能力待提升、數字化基礎及人才隊伍待加強、價值創造能力下滑等方面。

結合中小銀行的發展狀況和對市場的觀察思考，趙衛星用“破局而立，向新而行”來形容中小銀行的發展策略。他認為，中小銀行要摒棄“速度情結”，實現從規模驅動到結構驅動再到價值驅動。

在經營策略上，趙衛星提出三大建議：

第一，戰略聚焦。對于中小銀行來說，不要幻想能做所有的業務，必須果斷進行戰略放棄，僅投資那些能夠帶來價值產出，且具備能夠規模化、集中化運營潛力的業務。對于那些市場前景不好、客戶潛力不足、風險隱患較大、盈利能力不佳的業務要果斷退出，聚焦重點建立優勢。

第二，價值創造。中小銀行要深化“向過去的成本投入要效益”的意識，在戰略聚焦的核心思路下，從業務價值創造鏈條角度出發，在產品研發、商務拓展、客戶營銷、系統建設、風險識別及管理、客戶運營等方面提升價值創造能力，并從單一主體的“成本投入思維”轉向“平臺+伙伴”思維，各伙伴共創利潤、共享利潤，讓過去的固定投入轉變為變動的收益共享。

第三，生態致勝。今天的競爭不再是企業與企業間的競爭，而是平臺和平臺之間的競爭，生態和生態之間的競爭。對于中小銀行而言，生態圈建設是優化獲客模式、高效整合資源的重要模式，也是戰略落地發力的主要領域。構建生態圈模式下的服務可將客戶、股東、合作伙伴、三方平臺、政府等多方參與主體聚合，聚焦特定場景，重構服務模式和鏈條，實現資源高效整合與配置。

中小銀行要善于鏈接各類合作伙伴，主動發揮“推動者”“聚合者”作用，聯合政府、核心企業、B2B平臺、金融科技公司、行業協會、外部三方機構等主體，合作共建生態圈，讓各方深度融入生態圈，實現金融與非金融交互，進而能夠更加便捷地為客戶提供服務。