在中國云計算市場，阿里是名副其實的拓荒者。

2017年阿里云在中國IaaS市場份額達到了45%，這幾乎等于其他所有云服務商的規模總和。

此后盡管涌現了追趕者，但阿里云始終占據了國內云服務超1/3的市場份額。規模之外，阿里云還是行業唯一的盈利者。2022財年，阿里云經營利潤11.46億元，盡管利潤率只有1%，但連續7個季度盈利已經實屬不易。

而近兩年，復雜多變的國際形勢，讓國內云服務商面臨更多挑戰。在剛剛結束的年度演講中，劉潤用“不確定性”一詞概括2022。這個詞匯，同樣適用于國內互聯網云廠商。關鍵在于，它們要如何破局？

#01

技術突破，重新定義云行業

不同云廠商踏上了不同的征程。

華為云依舊聚焦生態，合伙伙伴是個不小的借力；騰訊云強調全真互聯，目標直指應用層面；而天翼云等一眾運營商的優勢點與發力點，似乎還是政企云。

幾乎同時，阿里云已已經悄悄完成了組織層面的大調整。盡管這場有預謀、有節奏的組織架構調整引起了行業廣泛關注。但阿里云的近觀者，還是看到了這場組織變革背后的力量。

用他們的話說，在阿里云，圍繞云計算的技術創新永遠是第一位的。而“技術創新能加速帶來組織的創新”。這看起來有點抽象，但我們有一個很形象的例子。

在以色列，有一群來自俄羅斯與東歐移民，他們受俄國革命影響建立特色的集體農莊，名作基布茲。在財產財富、勞動消費全部公有的基布茲，一開始其樂融融，但很快遇到了各種挑戰。

20世紀80年代，以色列爆發通貨膨脹一度高達450%，當地政府將利率提升到80%，很多基布茲陷入債務危機，而政府卻拒絕救助。

時代為基布茲提供了一個選擇，那便是放棄集體合作。但基布茲沒有接受，他們開始大力發展滴灌噴灌、大棚種植、自動施肥等農業技術，極大的提高了生產率。此后基布茲又以混合所有制方式創辦了農產品工廠，很快走出困境........這些依靠技術進步帶來的變化，為緩和組織變革矛盾提供了騰挪空間。

基布茲的案例，為組織架構的變革者指出了一個不錯解法，這便是底層技術優勢：它能夠在某種意義上，緩和組織層面的矛盾，并加速行業創新。

而這（底層技術）恰恰阿里云10多年來最大的依仗。

在2022年阿里云峰會上，張建鋒表示要Back to Basic，即聚焦云計算本質，回歸技術底層。同樣在剛剛結束的云棲大會上，張建鋒更是直接指出，新一輪的科技變革深入發展，一個全新的計算體系正在到來，它將對IT硬件體系、軟件研發范式和終端世界帶來深刻變革。

換言之，數字技術驅動下的云計算展現出了巨大的張力：深度的效能提升與廣度的規模擴張。

比如硬件層面，飛天+CIPU能夠讓整個IT硬件體系效率提升20%；阿里云自研CPU倚天710已得到大規模部署，算力性價比提升超30%，單位算力功耗降低60%，這也是中國首個云上大規模應用的自研CPU。

此外，技術還通過軟件研發范式的變革，推動了應用開發以極簡的方式快速擴張。

這不難理解。以軟件架構全面Serverless化為例，它將軟件架構從原來的主機架構遷移到Serverless架構。這極大降低了軟件開發門檻，開發人員只需關注開發業務邏輯，而無須關心運維問題。比如，一家煙草公司只需要兩個開發人員就可以做出整套物流系統。

甚至在不久后，人人都能成為開發者。這就不得不提，如今火爆行業的低代碼應用。

在釘釘，兩年新增了500多萬個低代碼應用，聚集了380余萬低代碼開發者。在一汽大眾，目前有9000多位低代碼開發者，其中90%都是一線業務人員。用張建鋒的話說，未來80%的應用將由業務人員開發，不懂低代碼就和20年前不會用word一樣。

所有這一切，本質都是讓云計算行業應用變得高效而簡單，從而推動行業生產力提升。

反過來，這種效率提升又會加速千行百業的全面上云。在張建鋒看來，未來不僅手機、電腦、汽車、音箱會變成計算機，萬物皆是計算機。

舉個簡單例子，通過將AR眼鏡中接入阿里云無影架構，用戶打開僅有85克重量的眼鏡，就能在眼前的虛擬現實畫面中，與人聊天、辦公，并且還能做3D渲染、大數據編程等復雜工作。

當云賦予了行業生命力，云計算本身便也更具時代價值，同樣這也是阿里夯實云技術底座的意義所在。

#02

海外市場，強化本地化技術實踐

從組織架構調整驅動的政企市場變革，到技術驅動的新型計算體系到來，阿里云都在在跟自己較勁，做內功、蓄力量。

此外還有一股力量在助推阿里云擴張，這便是出海。

根據Gartner數據，2021年阿里云以9.55%的市占率位居全球前三，其在亞太市場的市場份額超過25%。全球范圍內，作為 ToB 產品的阿里云，付費客戶數量超過了400萬；在亞太地區，阿里云的市場份額接近亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 的總和。

與國內云業務“先下手為強”策略相似，阿里云的全球化進程開始得很早。從2015年在新加坡設立國際總部，到今年5月泰國數據中心正式啟用，阿里云已在全球27個地域運營著84個可用區。

過去三年，阿里云的海外市場規模增長了10倍以上。進入2021年，阿里云在財力、物力、人力等多方面加大海外市場投入。張建鋒直接指出，國際化是阿里云“很重要的一個戰略”。

而出海只是第一步，目前阿里云的重點是依靠技術創新帶動本地化實踐。

在過去一年，阿里云在海外新增了七座數據中心。其中，在德國和印尼，阿里云則是已經擁有來三座本土數據中心，形成3AZ模式，直接就可以為當地提供更可靠、低時延的云計算服務。

從2022國際云峰會透露出來的信息來看，阿里云要用70億元去深根各地市場，打造本地化的產品和生態中心。其中，在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地，阿里云還與當地數字化人才合作，搭建多語種能力的規模化服務中心，從而優化海外市場的服務和交付體驗。

阿里云（海外）本地化戰略有多重要呢？我們可以從正反兩個維度來了解。

一個是對數字化企業的賦能與合作。阿里云可以憑借亞太地區強大的基礎設施，為當地企業帶來性能好、低延遲的云計算。比如為馬來西亞最大的傳統電器零售商 Senheng、印尼金融集團 PT Astra Financia提供云服務。在馬來西亞，阿里云還為一家數字農業公司打造“榴蓮云平臺”：幫助當地榴蓮園做數字化轉型，對土壤、肥料、天氣、作物生長周期做分析，為榴蓮園主提供專業的指導方案。

這些成績，歸功于阿里云技術應用的本地化實踐。相反那些只注重市場爭奪，而忽視本地化技術應用與服務的企業，最終也會失去這塊蛋糕。

以亞馬遜云為例，2013年它便早早進入中國市場。根據艾瑞咨詢統計，2021年中國公有云市場，亞馬遜云占據了27.8%的市場份額。但踢掉出海業務，亞馬遜云在國內本土業務份額只占6.3%，只排在第5位。

對此，亞馬遜創始人貝佐斯毫不避諱的承認中國本土業務的“失敗”，他總結了三個教訓，其中之一便是本地化不夠。但貝佐斯沒有看到，或許是亞馬遜本地化背景下的技術應用與服務的不適配。

#03

結語：技術破壁

回到最初，互聯網云廠商如何在不確定的市場環境中破局？

這個問題沒有標準答案，但企業似乎得從自身已有的資源與稟賦中尋找答案。如何帆《變量》的變形金剛理論一樣，面對危機，擁有同樣零件的汽車能憑借技術優勢，迅速變成機甲戰士提升戰斗力，以應對市場挑戰。

始終堅持數字化創新夯實底層技藝的阿里云，這次的武器還是技術本身。正如張建鋒在2022杭州·云棲大會上所說的那樣：阿里云將堅持技術長征，抓住未來技術的定義權。

市場已經給出了最好的裁判。目前，阿里云聯合伙伴已經服務全球400多萬付費客戶，包括28個部委，80%科技企業，60%A股上市公司，65%國家級專精特新“小巨人”企業。