自“出圈”以來，董宇輝無疑是東方甄選的一塊金字招牌。有關于他的薪資和去留問題，時不時的讓東方甄選站在輿論的風口上。

面對網(wǎng)紅流量席卷后留下的危機和焦慮，面對人才流失、市場內(nèi)卷的壓力，俞敏洪用一紙公告做出了回應。按照公告，東方甄選向公司154名合格的參與者授出了總價值約7.75億元人民幣的股份獎勵。

在商界摸爬滾打幾十年的俞敏洪人生路徑坎坷，但他努力卻不悲情，俞老板一向都是一個大方的生意人，也深諳商場上分錢的重要性。不止為了董宇輝，還有董宇輝之外的主播，主播背后的團隊，公司的高層，合作商、供應商……

雖說是聚是一團火，散是滿天星，但俞敏洪想“聚”住大家的時間長一些，以最直接的利益關系，讓這一團火保持凝聚力，讓東方甄選在穩(wěn)定中求發(fā)展。

分紅為了留人？

4月中旬，東方甄選發(fā)布公告稱，向154名合格參與者（承授人）授出股份獎勵3045.9萬股。按照4月11日的收盤價29港元/股計算，總市值約8.83億港元，折合人民幣為7.75億元。

此次東方甄選股份獎勵對象包括新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO孫東旭、CFO尹強及151名員工，獲得股份獎勵數(shù)分別為150萬股、300萬股、60萬股、2535.9萬股。

據(jù)東方甄選披露，截至2022年11月，公司員工數(shù)量為1670人，包括1260名全職雇員及410名兼職雇員，照此計算，此次獲得股份獎勵的人數(shù)，占公司總人數(shù)的近10%，這151名受獎員工平均將獲得市值為487萬港元（約合人民幣427萬元）的股票。

至于東方甄選頭號主播董宇輝，以及其它幾位核心主播拿了多少獎勵，公告中并未透露。不過在外界看來，以董宇輝為首的東方甄選的核心主播大概率都將獲得此次派發(fā)的“股份大紅包”。

自從董宇輝破圈走紅之后，有關他的薪資待遇一直都是網(wǎng)友們關注的焦點。董宇輝本人也在東方甄選直播間正面回答過這個問題，他稱“現(xiàn)在的薪酬已經(jīng)非常高了，是集團內(nèi)高管級別待遇”，他感到非常滿足。此外，“老頭（俞敏洪）承諾給自己發(fā)股份，也發(fā)了，而且不止一股，還挺多的，但具體因為公司規(guī)定不能說。”

多名機構人士預測，董宇輝這次不僅能拿到股權激勵，很可能拿到的股權數(shù)量跟高管一個層次。當然，此次數(shù)百萬的分紅并非一次性到賬，而是分為三年，每年給予應得股份的20%至50%。此外，還需在歸屬日期前一年期間內(nèi)，達到特定的表現(xiàn)評估門檻。這意味著東方甄選的高管和員工要想拿到獎勵，至少要再為公司打工三年，業(yè)績表現(xiàn)也得達標。

俞敏洪為什么要拿出這么多股份發(fā)給員工？業(yè)內(nèi)觀點一致認為，東方甄選此輪股權激勵方案的目的是穩(wěn)定、激勵優(yōu)秀的管理人才、核心主播和業(yè)務骨干，進一步提高公司的市場競爭力。

信達證券在研報中表示，東方甄選新的股權激勵計劃，既能吸引新鮮血液加入，挽留核心人才，鼓勵員工和相關合作方為公司持續(xù)貢獻價值，也向外界展示了公司留住人才的實力和決心，增強投資者信心。

目前直播電商業(yè)務已成為新東方在線的主要收入來源，且在加速發(fā)展之中，值此用人之際，新的股權激勵計劃有望為公司帶來更多人才支持，為公司長期穩(wěn)定發(fā)展夯實基礎。

天風證券近期也在研報中表示，目前東方甄選主播團隊約30人，團隊穩(wěn)步擴張。在主播綁定等方面，新東方體系具備成熟的期權激勵等方式，公司2023年股份獎勵計劃將進一步加深包括主播在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)人才綁定與能力激發(fā)，同時借助更大的平臺及資源稟賦，實現(xiàn)對主播的全面賦能。

東方甄選的留人焦慮

有行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析認為，直播電商行業(yè)在一定程度上是“手藝人”行業(yè)，主播個人的秉性、閱歷和人格，是直播電商產(chǎn)品和服務的一部分。從這個角度而言，對比軟件和硬件，人是最值得依賴的、而恰恰又是最不穩(wěn)定的。因此，要想持續(xù)地維持東方甄選的用戶粘性和產(chǎn)品服務力，就要團結好、服務好主播。

對東方甄選而言，董宇輝無疑是臺柱子。按照55%的增量百分比，董宇輝在半年里為東方甄選多拉動了17億元的成交。毫不夸張地說，董宇輝憑借一人之力，拯救了搖搖欲墜的新東方在線，也幫助俞敏洪完成了轉型的夢想。

資本市場上的表現(xiàn)更是令人瞠目結舌。2022年5月，新東方在線股價僅為2.84港元。而到了2023年1月，其股價一路飆升，最高漲到75.55港元，相較此前增長了近27倍——3月9日，“新東方在線”正式將公司名稱改為“東方甄選”。

不過隨著董宇輝的個人影響力越來越大，對俞敏洪來說，危機感隨即而生。2023年春節(jié)期間董宇輝因休假沒有直播，東方甄選直播間的流量和銷售額均出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢。隨后更是有傳言稱“董宇輝已離職”，導致這段時間內(nèi)新東方在線的股價下跌了27%，以至于董宇輝不得不提前結束休假，在線辟謠。

俞敏洪試圖用足夠高的待遇留住董宇輝，此舉也能直接勸退想要來“挖角”的競爭對手。根據(jù)新東方在線2021年報顯示，新東方在線CFO尹強的報酬為770.7萬元，以此看，董宇輝的薪酬應該也在幾百萬元級別。據(jù)坊間猜測，此次東方甄選派發(fā)的大紅包，董宇輝大概率會拿到千萬元級別的股權激勵。

根據(jù)公告，東方甄選此次并未采用購股權方式進行激勵，而是直接授出股份獎勵，歸屬時股份獎勵相關的每股股份的發(fā)行價為零，換言之，參與者等于直接領到了東方甄選派發(fā)的股份“紅包”。

大額獎勵的動作背后，反映出直播行業(yè)對人才流失的焦慮。當下的行業(yè)大背景是，電商主播職業(yè)已經(jīng)過了紅利最旺的時代，年薪千萬降到年薪百萬已成常態(tài)。前兩年，有傳出知名主播六位數(shù)天價坑位費的新聞，而據(jù)浙江杭州某直播供應鏈企業(yè)負責人透露，現(xiàn)在很多主播帶貨不再收取坑位費，而是采用純傭金合作。

“一方面是中腰部和小主播泛濫，另一方面，現(xiàn)在市場上能自然帶流量的超級頭部大主播極度稀缺，東方甄選的獎勵，也有招攬之意。”一位從業(yè)者表示。

深度綁定“董宇輝們”已經(jīng)成為東方甄選的當務之急，發(fā)錢顯然是最為行之有效的手段。有業(yè)內(nèi)專家分析稱，“股權激勵、高薪養(yǎng)人是最傳統(tǒng)也最有效的留人方法，這些新東方的員工IP矩陣是新東方的非物質(zhì)財富，是公司是否持續(xù)盈利與發(fā)展的關鍵保障，東方甄選的做法合情合理。” 

文旅賽道會是下一個增長點嗎

不過值得關注的是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂，東方甄選也不可避免地遇到“瓶頸”。

海通證券數(shù)據(jù)顯示，盡管東方甄選3月仍位居抖音直播電商主播排行榜第一位，但進入2023年，東方甄選GMV已經(jīng)出現(xiàn)走弱趨勢，近3個月來連續(xù)下滑。今年3月東方甄選銷售規(guī)模已從此前5億到7.5億元下滑至2.5億到5億元。此外，近30天，東方甄選累計開播30場，粉絲增加8萬。30天累計銷售額達2.5億-5億（直播占94.61%）。其轉化率也從3.56%下降到了3.29%，場均在線人數(shù)從2.6萬下降到2.2萬，場均觀看人次從875萬下降到822萬。

事實上，相關核心數(shù)據(jù)的下降并不僅僅只是東方甄選一家的問題，而是整個直播帶貨產(chǎn)業(yè)必然面臨的趨勢。今年3月份以來，直播電商的大本營杭州不斷透出消息，大量的主播工資開始去水分，普遍被腰斬。

在逐漸疲軟的直播帶貨領域，如何獲得長期穩(wěn)定的增長，已然是擺在直播機構面前亟待解決的問題。也正因此，新東方需要在東方甄選之外，探索更具成長性的業(yè)務。

東方甄選的橫空出世和迅速崛起，似乎讓俞敏洪更加確信，新東方的核心競爭力并非“教育”，而是“講課”。因此，新東方接下來的布局，傾向于教師講課能力可以輻射到的產(chǎn)業(yè)。

在今年2月27日，俞敏洪在其個人直播間介紹京杭大運河歷史時曾提及，“（未來）新東方要做文旅”。時隔一個月后，他在首屆民盟鄉(xiāng)村振興發(fā)展論壇上發(fā)表的主題演講中再次提到，“我的另一個目標就是‘美景’，并將布局文旅產(chǎn)業(yè)，不管有多少驚濤駭浪，都將帶著新東方繼續(xù)前行。”

至于為何將文旅作為新的賽道，原因則可能是多方面的。一方面，如今疫情后各行業(yè)均在復蘇階段，旅游業(yè)首當其沖，正是供不應求的入場好時機。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，預計2025年，中國文旅產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達2.86萬億元，較2019年增長近66.5%。

另一方面，通過進入文旅產(chǎn)業(yè)，新東方可以積累更多的地方資源、挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品，從而提高在直播電商領域的市場競爭力。

更為重要的是，新東方自身的優(yōu)勢與文旅賽道的需求具有天然的契合度。用新東方CEO周成剛的話來說，就是“文旅事業(yè)和新東方的精氣神兒是吻合的”。而業(yè)界觀點普遍認為，新東方向文旅領域擴容，正是將其旗下講師的講課能力復制到文旅領域，放大自身競爭力的表現(xiàn)。

況且，這一領域能夠與新東方原有的研學業(yè)務聯(lián)動。每個新東方文化導游帶一個團，就相當于過去教一個班，這種模式上的轉變相當?shù)慕z滑。

2022年末，東方甄選推出了“看世界”直播號，該直播號主要在全國各景區(qū)設直播間，由上述主播進行文旅相關帶貨。截至目前，“東方甄選看世界”賬號粉絲數(shù)已達110萬人。

以4月13日收官的湖南張家界之行為例，主播頓頓和彤彤在武陵源、天門山、十里畫廊等景點，通過直播的云旅游方式推介該地文旅產(chǎn)品，其中包括景點門票、酒店民宿、旅游線路等。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，這場為期三天的直播連續(xù)霸榜抖音全國團購帶貨榜第一名，累計成交2.5萬多單、總銷售額超3190萬元，總觀看人數(shù)超728萬人。

在“看世界”的直播內(nèi)容中不難發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)幫助東方甄選走紅的優(yōu)勢，也再一次成為了新東方布局文旅賽道的底氣。畢竟山水美景在前，相比吆喝式的推銷，旁征博引、娓娓道來的講古論今顯然更能喚起觀眾對于“詩與遠方”的渴望。

尾聲

今年是各大平臺向旅游市場及本地生活領域發(fā)力的關鍵年。層出不窮的旅游達人、商家已經(jīng)在抖音、快手、小紅書等內(nèi)容平臺興起，攜程、同程旅行、馬蜂窩等老牌OTA平臺，也早早進行了相關布局。

雖然新東方在文旅賽道上只是個“新人”，但得益于成熟的帶貨模式、深厚的品牌影響力，以及龐大的忠實粉絲，擁有比競爭對手更高的起點。

目前來看，相較于電商直播，東方甄選“看世界”的業(yè)績并不十分亮眼，但考慮到文旅融合是接下來旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大方向，“文旅+直播”契合了短視頻的內(nèi)容趨勢以及消費者低成本、高效率獲取旅游產(chǎn)品的需求，新東方的文旅業(yè)務前景向好，未來的業(yè)績有進一步上探的可能。