重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量，加盟模式“隱疾”漸顯

不過值得注意的是，為了低成本、快節(jié)奏的擴(kuò)張，鍋圈并非依靠直營門店，而是選擇走加盟模式。《招股書》顯示，截至2022年末，鍋圈只有5家直營店，其余9216家門店均為加盟店。

這也決定了，鍋圈的營收主要來自于加盟店。2020年-2022年，鍋圈來自加盟店渠道的營收分別為29.1億元、37.3億元以及64.8億元，分別占總營收的98.2%、94.2%以及90.3%。

因平臺的營收與加盟店的數(shù)量有直接聯(lián)系，鍋圈當(dāng)然希望盡可能多地俘獲更多的加盟商。但問題是，加盟店數(shù)量過多，難免會相互分流，影響單個門店以及平臺的效率。

圖源：鍋圈《招股書》

《招股書》顯示，2020年-2022年，鍋圈加盟門店閉店數(shù)量分別為28家、194家及279家，分別占總門店的0.7%、2.8%及3.0%。與此同時，鍋圈的存貨還在增長。2020年-2022年的存貨價值分別為6.47億元、6.02億元以及10.47億元。

閉店門店不斷走高以及存貨價值不斷飆升，很大程度上說明，鍋圈2022年亮眼的業(yè)績，主要得益于加盟店龐大的規(guī)模，而不是門店經(jīng)營效率的提升。

問題是，規(guī)模并不能稱之為鍋圈的核心競爭力。接受新浪港股采訪時，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“其實(shí)整體對鍋圈的模式不太看好，因?yàn)樗鼪]有太多的門檻，護(hù)城河不強(qiáng)，非常容易復(fù)制”。

考慮到2023年疫情已經(jīng)逐步衰退，消費(fèi)者壓抑了許久的堂食需求將充分釋放。在此背景下，如果不能提升經(jīng)營效率，鍋圈龐大的門店規(guī)模或許將成為一種“負(fù)擔(dān)”。

謀求營銷和拓寬SKU“兩條腿”走路

不可否認(rèn)的是，龐大的門店規(guī)模，確實(shí)助力鍋圈成為中國在家吃飯餐食解決方案市場“一哥”。

圖源：鍋圈《招股書》

《招股書》顯示，2022年，中國按在家吃飯餐食解決方案產(chǎn)品零售銷售額計(jì)，排名第一的為鍋圈，市場份額為3%。不過不能忽視的是，相較于整體的餐飲行業(yè)，中國在家吃飯市場的整體大盤并不高。

圖源：艾媒咨詢

艾媒咨詢披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國餐飲市場規(guī)模為46895億元，同期中國在家吃飯餐食解決方案市場規(guī)模僅為2903億元，占比僅為6.19%。

一方面，現(xiàn)有門店的經(jīng)營效率并不高，另一方面，在家吃飯的市場天花板有限，為了保持市場優(yōu)勢，鍋圈選擇營銷和拓寬SKU“兩條腿”走路。

《招股書》顯示，2020年-2022年，鍋圈銷售及分銷分別為2.2億元、6.29億元以及6.25億元，分別占總營收的7.4%、15.9%以及8.7%。其中廣告和推廣開支分別為0.4億元、1.85億元以及1.38億元，分別占銷售及分銷開支的18.1%、29.4%以及22%。

《招股書》中鍋圈表示，“展望未來，我們預(yù)期繼續(xù)投資于品牌推廣活動，進(jìn)一步提高消費(fèi)者的品牌意識”。這或許在暗示，未來鍋圈仍將進(jìn)行大手筆宣發(fā)，以撬動市場。

不過值得注意的是，大手筆宣發(fā)策略雖然有助于企業(yè)營收增長，但也可能反噬利潤。未來鍋圈能否在營收和成本之間找到恰當(dāng)?shù)钠胶猓€需時間檢驗(yàn)。

與營銷策略相同步，鍋圈還希望拓寬SKU。比如，2020年，鍋圈推出了速食品牌“憨憨”，產(chǎn)品覆蓋螺螄粉、米飯等。2022年，鍋圈入局預(yù)制菜市場，推出了椰子雞火鍋、肥牛金針菇卷等預(yù)制菜產(chǎn)品。

圖源：鍋圈《招股書》

不過遺憾的是，這些新產(chǎn)品并沒有同步帶動鍋圈的營收增長。《招股書》顯示，2020年-2022年，鍋圈包括諸多新產(chǎn)品的“其他產(chǎn)品”營收占比分別為12%、12.5%以及13.8%，多年來一直徘徊不前。

總而言之，2020年突如其來的疫情，對于大部分行業(yè)來說，都稱得上是滅頂之災(zāi)，但卻給鍋圈成長提供了一個極佳的發(fā)展契機(jī)。

事實(shí)上，鍋圈也確實(shí)抓住了疫情的紅利，一方面吸引資本，另一方面通過大手筆地營銷和加盟模式，撬動市場。

不過疫情終究會成為過去，大部分消費(fèi)者也會回流到“堂食”餐飲行業(yè)。

在此背景下，鍋圈龐大的門店資源，或許也會成為一個沉重的負(fù)擔(dān)。鍋圈能否在后疫情時代，走出高質(zhì)量發(fā)展之路，還是要看其接下來的營銷和拓寬SKU策略，能否和門店資源形成有機(jī)互動，撬動更多的消費(fèi)者。