來源：國酒智庫

進入2024年，1月17日前中國商報等多家媒體報道金沙酒業大單品摘要珍品版價格倒掛嚴重，金沙回沙酒受金沙洞，金沙古酒等金沙產區同名優劣產品不齊影響，產品認知度差，2023銷售額嚴重下滑，2024年新品換個馬甲繼續招商壓貨是真的嗎？

2023年下半年國酒智庫觀察今日頭條等媒體金沙酒業確實一直在招商，從招商內容看有無酒商實操經驗都可，可以說幾十萬就可代理，可以說對原來沒有三五百萬才能代理金沙摘要品牌來說，門檻真的非常不高。

2024華潤入主金沙重磅推出摘要珍品版第三代為代表9款產品。

2024目前金沙渠道壓力大，公司連推多款新品是出于什么考慮？

金沙旗下產品

2024摘要珍品版第三代上市

2024某電商平臺售價僅508元/瓶

作為金沙旗下的主力大單品，摘要的產品升級引起了白酒圈的關注。1月11日，金沙發布了摘要珍品版第三代，并宣布其將于春節之后正式投放市場，建議零售價為1399元/瓶。

△在拼多多平臺上，金沙摘要珍品版第三代定價僅為508元/瓶。

搜索電商平臺發現，在拼多多平臺上，金沙摘要珍品版第三代定價僅為508元/瓶，在淘寶平臺，該產品的定價也僅在500元—550元/瓶之間，相較建議零售價的1399元/瓶可謂“打了骨折”。

目前金沙摘要流通價是多少，渠道庫存壓力是否得以化解？在北京市豐臺區一些商超走訪時發現，多個超市的金沙摘要產品定價在600元—650元/瓶之間，消費者購買該產品還可以領紅包，到手價會更低。

白酒渠道商劉利（化名）對記者坦言，目前金沙廠家一直在做促銷，摘要的拿貨價只有500元/瓶左右，價格倒掛現象越來越嚴重。

金沙旗下產品。

繼金沙小醬之后，1月11日，金沙再次推出金沙中醬和金沙大醬。金沙中醬主打兩人對飲，容量為330ml；金沙大醬主打多人相聚，容量為500ml。

如今金沙小醬銷售表現如何？記者在北京市豐臺區一些商超、煙酒店和部分小餐飲店走訪時均未發現金沙小醬的身影。在天貓平臺，多個門店的金沙小醬產品都顯示“0人付款”。

據了解，目前市面上較火的光瓶酒包括小郎酒、江小白、波汾西鳳綠瓶等，小郎酒定價20元/瓶左右，深耕市場20余年，有不少忠實粉絲；江小白同樣定價20元/瓶出頭；波汾更是汾酒培育了幾十年的大單品，每瓶定價40多元，但卻是500ml裝。與之相比，容量150ml、定價49元/瓶的金沙小醬在品牌力、性價比等方面都沒有優勢。

金沙旗下產品。

2023華潤入主帶來業績下滑

這或是迫于業績增長壓力的無奈之舉。酒水行業研究者歐陽千里對中國商報記者表示，金沙摘要在山東等重點區域，價格倒掛現象非常嚴重，市場成交價遠低于經銷商的成本，以至于摘要的市場號召力急劇下滑，正在退出中高端醬酒序列。金沙希望通過推出摘要新品，提升產品美譽度，從而加快前兩代摘要的市場動銷速度。

白酒行業分析師肖竹青更是對記者直言，當前金沙旗下多款產品的渠道庫存壓力都很大，金沙此時推出新品實則是“換個馬甲向經銷商壓貨”。

對于華潤入主金沙一年來的動作，歐陽千里直言，華潤一直用做啤酒的思路做白酒，正在一步步消耗掉金沙多年來積累的品牌美譽度和市場忠誠度。

對于賣啤酒非常重視商超渠道的華潤來說，賣白酒還不非常簡單，從目前實際情況看華潤白酒賣的確實一般般。山東景芝酒業產品沒有走出山東，安徽金種子連年虧損，金沙酒業績嚴重下滑，三個產品加一起還沒有一個今世緣多，別忘了2021年今世緣也才50億，二年后過百億，而原來和今世緣酒業搶跑的金沙酒業2023年倒退可能不到20億，同樣是賣酒的，賣啤酒的目前看講故事還可以，實操結果目前看藥方不太好用。

國酒智庫觀察：當金沙酒業1月11日推出1399元，1699元第三代摘要珍品版，而實際銷售價才500多元，加上全國眾多新小白經銷商，金沙酒業旗下產品價格倒掛和亂短期很難解決，就像2023年650元以下摘要全收成了500元就賣，控價成為口號一樣…