在二手電商賽道里，轉轉的發展尚不抵閑魚和愛回收；但在金融業務的擴張變現上，沒有金融牌照的轉轉，卻試圖變成二手電商領域里最會玩“放貸”的平臺。

近期，為了更好地將金融變現與二手電商相結合，轉轉大舉上線了名為“趣租機”的核心業務，并大力推廣。而這一業務看似帶給用戶便利的背后，實則堪比變相高息消費貸。細算下來，“趣租機”業務的換算利率已然接近36%的紅線。

在金融消費環境日益優化的趨勢下，轉轉一邊喊出“二手拯救世界”的口號，一邊卻無視消費者利益，大搞變相高息消費貸等無序金融變現，無異于“飲鴆止渴”，對平臺的健康可持續發展并無絲毫裨益。

01

無牌照搞金融變現 轉轉到底是二手電商還是放貸平臺？

身為二手電商平臺，轉轉也很“努力”地在經營，譬如，其創新性推出了“官方驗”服務。然而，去年11月29日，“網友舉報轉轉二手手機出具陰陽檢測報告”話題登上熱搜，迅即讓轉轉陷入輿論漩渦。以二手手機為核心業務，卻被曝出如此問題，盡管轉轉隨后發出聲明，但在消費者心中的形象是否大打折扣不得而知。

與主營業務相比，用戶一旦打開轉轉APP的“我的”頁面，充斥其中的就是一個個等待用戶“上鉤”的“金融貸”誘餌。

其中，“我的錢包”和“推薦工具”可謂轉轉無序“金融變現”的“重災區”。其中，在“我的錢包”一欄，“先用后付、首付0元”、“4.3萬（額度）、我的賬戶”、“1元租、免押租機”無不在吸引著用戶的眼球。

而下方的“推薦工具”板塊中，“趣租機”、“借錢”、“分期商城”暗藏其中，只要用戶點擊進入，各種貸款“誘惑”就變著法兒迎面而來。

進入“我的錢包”頁面后，映入眼簾的無一不是與“錢”和“貸”有關的“選項”：

其中，轉轉平臺主打的“發條借錢”和“發條分期”被放在上方顯眼的位置，并直接將數以萬計的“額度（最高）”展示給用戶。

在“發條借錢”頁面，轉轉則著重強調“安全合規、還款靈活”、“大牌合作、正規機構”。而這些所謂大牌正規機構中，藍鯨財經就曾報道稱，“桔多多商城助貸業務會員費遭詬?。侯~外成本令借款利率超36%紅線、所售商品被投訴換貨難”。

而從“發條借錢”到“發條分期”，本身并無金融牌照的轉轉平臺，卻通過與諸家網貸平臺合作，形成了利益的綁定。再加上其“分期商城”和“借錢優選”，可以說，轉轉作為二手電商，反而在其平臺上打造了一個堪稱完善的、覆蓋借錢、分期、助貸、租機等在內的“消費金融超市”。

梳理公開信息可知，轉轉分期商城早在2019年便已上線。而“發條借錢”和“發條分期”則是于2021年上線。也正是在這一年，轉轉同時推出了“借錢優選”等類“貸款超市”業務，開始了為網貸平臺大肆導流之路。

而“導流”與“自營消費貸”相比，顯然是后者更加有利可圖。盡管本身并無金融牌照，但依托其二手電商業務，轉轉還是劍走偏鋒，推出“趣租機”業務，搞起了換算利率逼近36%的、堪比變相高息消費貸的“新業務”。

力推“趣租機”業務 換算利率近36%堪比高息消費貸

2023年6月21日，轉轉集團發布其2023年618超級戰報，從6月14日20時至18日24時，其多品類訂單同比增長255.56%，其中，“趣租機”訂單同比增長66.08%。

實際上，“租機”這種業務模式早已存在，如支付寶中就曾經上線過憑芝麻分信用租機的業務。但是，“此租機”非“彼租機”，轉轉平臺的“趣租機”業務，與其看做是為其用戶提供的一種便利用機服務，倒不如將其視為轉轉為了“多賺”而大打金融擦邊球，借此涉入了堪比變相高息消費貸的“深水區”。

其在“趣租機”業務的介紹頁面中，對“直接買新機”和“免押組新機”進行了專門的對比，一系列比較下來，突出的便是一個“省”字。

然而，“趣租機”真的“省”嗎？

以“趣租機”目前正在熱租的“95新 iPhone 14 Pro 128G 暗紫色 移動5G 聯通5G 電信5G 國行”為例，租期為12個月，首月租金為300元，后續租金為每月420元，租機方案為“到期還”。如果用戶租滿12個月后選擇買斷，買斷價為2565元。

照此計算，該款手機用“趣租機”租賃12個月的花費為（首月300元+420元x11個月+到期后2565元買斷價），即，7485元。而按照轉轉平臺同款機型的售價顯示，目前同款、同顏色、同內存規格機型的二手機95新機型售價為5088元。

如果以到期后買斷價7485元和5088元的轉轉二手購物價計算，轉轉“趣租機”12個月的利息約占本金的47%。而且值得注意的是，在“趣租機”的“機型、版本說明”中，特別聲明“二手設備對以下機型不做區分（包含但不限于：iPhone官換機、資源機、BS機、權益機、協議機、官修機，官翻機等），隨機發貨”。

再以趣租機目前同樣標識為“熱租”的“全新iPhone 15 Pro 256G 藍色鈦金屬款”為例，租期為12個月，首月租金為424元，后續租金為584元/月，租滿需要將機器歸還給轉轉。

用戶租滿12個月后，若要“低價買斷”，買斷價則為3568元。如此算來，該款手機用“趣租機”租賃12個月的花費為（首月424元+584元x11個月+到期后3568元買斷價），即，10416元。而按照京東商城自營售價顯示，目前同款機型的售價為7799元。如果以到期后買斷價10416元和7799元的京東自營購物價計算，轉轉趣租機12個月的利息約占本金的34%。

綜上來看，轉轉的“趣租機”業務根據不同機型，在換算利率上大致在30%以上，而像iPhone 14 Pro這種二手機中的熱門機型，轉轉“趣租機”目前的換算利率竟然達到了47%，實屬令人不解：這項二手平臺推出的業務，究竟是像其他租機平臺類似的常見手機租賃業務，還是打著金融擦邊球的、變相的高息消費貸？

“二手拯救世界”還是“放貸拯救轉轉”？

作為二手電商平臺，在閑魚與愛回收之間夾縫生存的轉轉，如何找準自己當前的定位，以差異化實現發展才是其核心要務所在。

這一點，轉轉其實也在努力奔赴。繼2019年與找靚機合并后，2022年11月，轉轉舉辦品牌升級發布會，宣布轉型循環經濟產業，并打出了“二手拯救世界”的口號。在外界看來，轉轉顯然正在從一家互聯網二手電商公司，朝著一家循環經濟產業公司發展。

不過，無遠慮必有近憂。去年下半年伊始，58集團CEO姚勁波發布全員信，宣布未能實現盈利的業務將被砍掉。這一決策背后反映出58集團面臨的業績壓力和變革需求。隨著互聯網公司規模紅利逐漸減弱，該集團計劃通過減少人員規模來保持經營穩定性。

而有關數據顯示，二手電商行業增長率已由2016年巔峰時期的669.49%下滑至2022年的20%；同時，行業滲透率增速也在放緩，2022年二手電商滲透率僅33.32%。如此行業發展情勢下，頭部的閑魚、愛回收由于背倚阿里和京東兩大主流電商平臺，而如魚得水，離用戶更近。與之相反，轉轉雖然的確也與前兩者在二手市場形成了三足鼎立之勢，但盡管“轉轉二手”仍在微信的“九宮格”，但缺乏主流電商基因支撐，加上“陰陽報告”、“趣租機”變相高息消費貸等，為轉轉的未來蒙上了厚厚的一層陰影。

當年轉轉從58同城二手頻道脫胎而出之際，姚勁波曾坦言，“轉轉是我十年前的理想，做一個個人對個人的、自由的、100%可靠的交易平臺”。然而，從2015年創立伊始即對標閑魚，到四年后聯合閃回收、柒月等投資成立B2B二手手機交易平臺采貨俠，轉轉一路走來，亦未能打破閑魚、愛回收的雙寡頭格局。

即便2018年差異化地推出“轉轉有書”、2019年上線“潮鞋品牌切克”，但兜兜轉轉的轉轉，到頭來還是轉向了金融、走向了疑涉變相高息消費貸的“深淵”。

雖然我們無法篤定二手能否拯救世界，但卻可以確定的一點是，“放貸”可以讓轉轉一時“有的賺”，但也注定只能“賺一時”。