智能健身鏡，又回歸“智商稅”討論。

文丨獵云網 ID：ilieyun

作者丨蛋總

近日，一家估值破10億美元的智能健身鏡獨角獸，被爆裁員了。

7月22日，據界面新聞報道，FITURE魔鏡于上周進行了一次大規模裁員，涉及人數超過500人。裁員在上周三（7月13日）集中進行，多數被裁員工已在上周離職，賠償按照“2N”計算。裁員范圍主要為國內業務一線員工，此外，還有四位VP離職。

在脈脈上，也有部分爆料佐證了這一說法。一名已實名認證的前員工7月14日在脈脈上表示，FITURE突然裁員，失業在家第一天，簡歷更新得滿滿的。

來源：脈脈截圖

對此，FITURE方面回應稱，作為一家處于成長期的創業公司，為了更長遠地發展，需要根據戰略靈活調整組織架構，但并不存在網傳的大批員工離職的說法。FITURE工作人員也在獵云網求證中表示，此次動作為正常架構調整，接下來會有很多城市門店進行開業，所有經營都在進行中。

但無論是裁員還是調整，都似乎在預示著這個曾被資本捧上風口的健身鏡市場正在面臨遇冷的境況。

融資近4億美元， 資本捧起的網紅獨角獸

智能健身鏡作為新興品類，將屏幕與攝像頭融合，觸摸屏顯示教練動作，用戶可跟隨練習；攝像頭結合AI，幫助矯正用戶姿勢，其市場最早是從美國萌芽。

2018年，最早進入大眾視野的是健身鏡開創者美國品牌Mirror，隨后其全球追隨者開始涌現，TEMPO、Tonal等品牌在產品形態與內容上展開差異化競爭。

在疫情的推動下，居家健身的風潮吹至中國，健身市場逐漸向科技化轉型，FITURE就成為了第一個吃螃蟹的公司。

2019年3月，隸屬于成都沸徹科技有限公司的FITURE注冊成立，定位家用健身，主要提供集硬件、AI技術、內容和服務為一體的全鏈條產品，通過真實的訓練數據，為用戶提供定制的訓練計劃和實時的進度追蹤。成立僅6個月，就獲得了紅杉資本的青睞。

時隔一年之后，2020年9月，在FITURE同名初代產品面世前的一個月，公司就又宣布完成A輪6500萬美元融資，刷新了全球健身行業A輪融資的紀錄，由騰訊領投，C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE、BAI、全明星基金跟投，參與了FITURE天使輪融資的紅杉資本也再次加碼。

有報道顯示，因為“紅杉錯失過‘健身界奈飛’Peloton，看到FITURE這個項目，下手尤為果斷。”

截至目前，FITURE成立3年多完成4輪融資，融資總額近4億美元，估值達15億美元，參與投資的機構則已遠超其公布的名單。

來源：天眼查截圖

資本的不斷加持不僅讓智能健身鏡一躍成為居家健身達人眼中的網紅產品，也給了FITURE領跑中國智能健身鏡市場的底氣，一方面重金招攬行業人才，另一方面持續加大技術、內容投入。

據了解，智能健身鏡包括硬件、AI、內容和服務，核心即主打人體識別和動作捕捉的AI技術，以及課程和內容。據FITUER此前公布的信息，公司人員規模達1000人，其中，技術研發與內容制作人員占比過半。

FITURE聯合創始人兼總裁張遠聲此前接受媒體采訪時稱，動作捕捉技術團隊人員多來自國內知名無人機企業。內容制作團隊中則來自迪士尼、《中國好聲音》，均為從業多年資深人士。

據《中國企業家》報道，張遠聲強調，用戶體驗是FITURE的核心競爭力。

為此，FITURE組建了豪華團隊：曾服務于蘋果的全球頂級設計師事務所Frog的中國總經理溫伯華負責設計；蘋果在中國的供應鏈負責人唐偉潔負責供應鏈；原中國索尼音樂新事業開發總經理謝定原負責內容。

在產品方面，FITURE的高清屏幕集成了眾多精密感應器，并結合無人駕駛和無人機的相關技術，能夠識別人體骨骼點，支持任意方向的動作。該系統具備動作捕捉、實時糾錯、數據分析等功能，并支持手勢交互、多人同練，反饋時延在300毫秒之內。健身內容方面，FITURE內容團隊有一百多人，分為教研內容、影視制作、運營三大塊，共上線了14大類、超過2000節智能健身課程。

此外，公司在2020年下半年重金建立了4000平米的專業影音內容制作工場，其中一個攝影棚的燈光造價就高達幾百萬元。

叫好不叫座，智能健身鏡是真科技還是偽需求？

FITURE在資本市場的走紅，自然帶動了整個賽道的發展。

截至今日，智能健身鏡賽道已呈現三分天下的態勢：以FITURE、Mirror、myShape、YUPP等為代表的初創公司，以樂刻、咕咚、小喬體育等為代表的健身行業資深玩家，還有以百度、小米、華為為代表的科技巨頭。天眼查數據顯示，智能健身鏡領域已有10余家企業產生超20起融資，最新一起融資為今年7月YUPP完成以小米生態鏈谷倉學院背景的厚天資本參與的戰略投資。

來源：獵云網

而智能健身鏡之所以備受資本追捧，是因為其在資本市場有對標的企業Peloton。該公司起家于智能動感單車，主打健身硬件+內容+社區的家庭健身模式，創立7年后在2019年成功登陸納斯達克，成為全球家用健身領域市值最高的公司。

這或許也解釋了紅杉緣何在兩年前就“下注”了FITURE。紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬曾表示，“中國健身行業在過去幾年高速發展，已經成為數千億規模的市場。隨著技術提高，我們已經看到智能家庭健身對健身體驗的顛覆性改變。”

但是，不管是從硬件設備還是健身內容切入，智能健身鏡玩家們卻殊途同歸。

不僅硬件產品類型類似，即帶攝像頭能糾正用戶動作的健身鏡和不帶攝像頭的鏡子兩種，收費模式也主要為“硬件+內容”，課程大都圍繞著瑜伽、普拉提、有氧舞、搏擊操、力量塑形、體態糾正、體能訓練、孕產等健身需求而設定。

創新同質化、功能內卷的同時，隨著疫情影響下消費降級成為主流，外加宅家紅利的消失，智能健身鏡在經歷了過去2年的市場認證，也面臨著“智商稅”吐槽，以及被“平替”的趨勢。

來源：淘寶截圖

FITURE CEO 唐天廣曾在接受專訪時表示FITURE魔鏡鎖定的是流失掉的95％用戶市場，用“硬件+AI+內容+社區”解決用戶堅持健身的攔路虎，譬如手機屏幕小、體驗差、私教團課費用高等問題。

然而理想豐滿，對于智能健身鏡研發的高投入直接體現在產品價格上，當下智能健身鏡的購買門檻之高讓不少消費者望而卻步。

在淘寶上可以看見，市場上銷售的各種品牌智能健身鏡價格，從2000多元到最高2萬多不等。而且購買后，用戶還需要每年購買會員才能使用產品提供的各種課程。以FITURE為例，其當前健身鏡產品定價在2000多元到6000多元不等，每年會員費為1100余元。而早期，FITURE初代產品售價曾接近萬元。

有消費者對獵云網表示，自己在疫情封控在家的時候購買FITURE的欲望最為強烈，但最后依然“十動然拒”，主要還是覺得售價過高，而且市場上同類型的產品也有更低的價格可以選擇，相比之下，FITURE的性價比并不算高。

其次，就是智能健身鏡的“智能”并非居家健身人士的剛需。

上海的王女士坦言，在家健身，有Keep還有B站視頻，自己可以根據身體情況，基于跟私教積累的一些肌肉發力技巧，以及在家中及辦公室安排一些小工具，想一些動作即可練習，并不需要購買價格比較貴的設備，就可以在健身設備、內容兩方面都得到了性價比很高的滿足感。

“對于健身的時候體態和發力位置，有一面鏡子，然后自己感受肌肉也足夠了，不需要電子化的方式來告訴我。”

甚至還有消費者在小紅書上表示，跟劉畊宏打卡健身的效果可能都比對著智能健身鏡來得更快。

一位不愿透露姓名的業內人士對獵云網坦言，FITURE總體在市場上優勢較為明顯，產品推出較早，內容相對會更好。

“但智能健身鏡不僅拼硬件的產品能力，更多還是后續軟件服務。用于人臉識別的前置攝像頭、動作捕捉的精準度等智能化體驗的開發成本高，故而在賽道早期階段，產品面臨著價高但是準確度不夠等問題。”

與此同時，獵云網還注意到，即便資本市場上智能健身鏡打得火熱，但最終落地到消費者端，面世的產品少之又少，目前各大平臺上能看到面向C端的智能健身鏡品牌寥寥無幾，位列淘寶搜索前列的僅有FITURE、mirror、小度添添、IMBODY等品牌，且可選擇的款也僅為個位數。

顯然，市場對于居家健身的熱度，并不足以成為智能健身鏡的剛性需求，在高昂的價格與低迷的銷量對比中可見一斑。在此次FITURE優化之前，今年2月Peloton也裁員30%，管理層出現動蕩，首席財務官離職，市值更是從500多億美元的峰值降至30多億美元。

對標的企業尚且如此，FITURE等一眾門徒的日子自然也不好過。市場關注度下降之后，資本也開始趨于冷靜，與此前每隔4個月完成一輪融資不同，FITURE從去年4月完成B輪融資后就暫未有資本進入。

對于智能健身鏡賽道來說，FITURE具有一定先發優勢，但面臨著樂刻、咕咚的內容優勢，以及百度小度添添等相對平價產品的涌入，其未來無論是技術、內容還是新的商業模式增長點，都需要交出一份更令人滿意的答卷。