倡導標記生活、主打社區分享種草的小紅書，在電商漩渦中越卷越深。

廣告和電商是小紅書兩大重要收入來源。從社區的分享博主出發，小紅書從博主合作的廣告中抽取分成；從自營商品出發，小紅書尋找流量變現、收入閉環的可能性。

在社區和電商之間徘徊，小紅書產品屬性和生態纏繞變得更加復雜。時至今日，小紅書仍在電商生態邊緣窺探，社區土壤的營養逐漸被廣告和營銷稀釋，內容種草的粘性降低，拔草創收自然變得更加謹慎。

相比之下，抖音開辟興趣電商，快手依靠老鐵帶貨，跑通從內容到流量再到電商的生態閉環。而小紅書一只腳踏入電商門內，另一只腳仍在門外，輾轉來回，平臺經濟已滄海桑田，流量變現的紅利窗口也慢慢被關上。

小紅書不愿意認命，竭力抓住這最后的轉型希望，可標簽化和鈍化的內容生態，繼續橫隔在它通往互聯網大門的前面。接下來，小紅書會加快拔草頻次，拓寬商業版圖，但是商業邏輯縱深始終難以穿越，它只好橫向突破。

10月20日，小紅書開啟第二屆RTS線上潮玩展，超400款潮玩參展發售，200+熱門IP新品首發。小紅書展示潮玩內容供給，延展潮玩生態，讓消費者直接觸達更多潮玩IP。

這是小紅書向Z世代滲透的一個動作，一方面通過潮玩文化聚攏年輕人，另一方面延續內容到商品的老套打法。想要內容和電商兩手抓，變現的橫向切面雖易，但可持續的模式核心終難觸摸。

對于小紅書而言，內容，繞不過也揮不去。如果說在內容定位清晰的早期階段，這算得上是小紅書的優勢，無奈當下內容生態已經被解構，它所帶給小紅書的增益或負重，也需要被重新審視。

社區生態破碎

小紅書內容社區的收益主要依靠廣告變現，但本身以內容分享和好物種草起家，致使廣告與內容的界限模糊，原有社區生態趨于破碎。

小紅書于2013年創立，期初定位海外購物信息分享社區。2017-2018年，小紅書逐漸轉變方向，打造內容分享社區，進行好物種草。

作為內容社區+電商平臺，小紅書大部分營收來自廣告收入。2020年，小紅書的廣告收入為6-8億美金，約占總營收的80%。電商收入約為1.5億到2億美金左右，約占總營收20%。可見那時，小紅書更為依賴廣告業務，也就是社區流量變現。

把更多收益希望放到廣告業務上，小紅書設置了不低的抽傭比例，即向品牌方收取10%的平臺服務費，和博主結算時再收取10%，對品牌和博主雙重抽傭。據有關消息，B站、抖音等的抽傭比例為5%-7%，和同類平臺比較，博主在小紅書上接廣告似乎有些不劃算。

由于小紅書的高抽傭模式，很多博主和品牌選擇脫離平臺，私下交易，這也就不可避免地影響到小紅書的廣告業務收入和社區生態。

2019年5月、6月小紅書對MCN機構進行規整，要求入駐機構繳納20萬元的保證金，若MCN機構下博主私下接單，小紅書將直接扣除20萬元保證金作為處罰。

回到廣告業務本身，因小紅書本身平臺調性注重分享和種草，那么就難免出現種草和廣告的爭議。如何平衡社區氛圍和商業化之間的關系、平衡品牌、KOL/KOC、普通用戶之間的關系，小紅書一直在尋找答案。

此前，小紅書上的“虛假種草”現象也曾引發熱議。曾有媒體報道，小紅書存在招募推廣、寫手、代發等雇傭水軍行為。虛假種草現象泛濫，不顧產品及相關證明，通過交易組織博主發布筆記。

對此，小紅書進行自糾自查，自2021年12月16日啟動“虛假種草”專項治理，封禁了超80個品牌及線下商戶，數萬條筆記。

電商閉環難成

從成立初期到今天，小紅書在電商領域進行多次嘗試，但還未明確長期穩定的增長支點。

在小紅書創立初期，2014年上線了跨境電商業務“福利社”，之后又引入第三方品牌，豐富平臺的產品品類和SKU。此時電商和社區界限較為清晰，電商負責賺錢，社區無需過多考慮收益。

2018年初，小紅書將宣傳標語從“找到全世界的好東西”，改成了“標記我的生活”，此后重視社區建設勝過電商。

然而，同一時期的其他內容平臺，走了相反的道路。2018-2019年，抖音進軍電商直播，快手也加緊布局電商。

相對而言，小紅書入局較晚，2020年才開始布局直播電商。但直到當年雙十一前夕，小紅書仍主動為淘寶導流，可見自有電商還未完全成型。當年，小紅書的GMV還不足70億元，而抖音的GMV超過5000億元。

2021年，小紅書開始嘗試打通社區到電商的閉環，試圖將流量留給自己。但小紅書的流量特征與抖音快手不同，他們擁有充足的私域流量，例如抖音的好友推薦機制、快手的團購機制。小紅書以公域流量為主，流量主要在內容社區，轉化為廣告變現，相比之下電商的流量可能會有一定制約。

閉環難以打通，正是因為小紅書種草雖多，用戶拔草卻十分有限，70億的GMV便是證明。如今，種草也不再是小紅書的獨有模式，今年，阿里推出了美食種草社區吃貨筆記，抖音還推出了種草App可頌，Slogan為定義你的生活，被稱為抖音版小紅書，二者都在試圖打通種草到變現的閉環。

作為內容社區，小紅書的種草筆記和廣告界限存在一定爭議；作為新興電商平臺，小紅書又難以打通種草到拔草的閉環。發展多年的種草社區特色，也在被其他電商平臺模仿。