國貨新消費品牌爭相崛起，在頭部洗護領域，詩裴絲成為了佼佼者。

今年618，詩裴絲的銷售額同比增長500%。雙十一延續了618的輝煌戰績，相關數據顯示，在天貓美護發交易指數榜，詩裴絲旗艦店穩居國貨品牌TOP1，也是美護發類目前十名中唯一的國貨品牌。

線下增長同樣快。詩裴絲線下零售渠道銷售額同比增長258%，全國核心商圈門店布局已超20000家。相關行業報告顯示，詩裴絲已躍居中國控油蓬松功效品牌TOP1。

不止今年銷售成績出色。2021年雙十一期間，詩裴絲銷售額同比增長超10倍。當年12月，詩裴絲還完成了近2億元A輪融資。

可見，創立于2019年年末的詩裴絲，擴張步伐神速，尤其在頭部洗護行業中，已成為國貨新消費品牌的代表。這一方面離不開創始人鄭如晶的新消費項目操盤經驗加持，她曾主導了網易嚴選品牌創立，對制造新消費風口和供應鏈整合輕車熟路。

另一方面，則取決于詩裴絲開創的頭部護膚新概念，如把面部護膚、控油蓬松等概念引入頭發護理、頭皮護理中。此外，詩裴絲也像其他新消費品牌一樣，善于營銷造勢，發力內容電商，依靠大量博主背書，強化品牌對目標客群的滲透。

但回歸到產品本身，排行榜之外的詩裴絲究竟價值幾何？

從洗臉到洗頭

出圈，先從制造概念開始。

詩裴絲能在諸多傳統洗發水中脫穎而出，正是因為提出了面部護膚的洗發新概念，從控油蓬松入手，制造出來更精致的洗護需求，并以此為營銷點吸引用戶。

傳統的頭部洗護產品，僅著眼最基本需求。曾經，洗發水去屑、柔順等功能，是人們頭部洗護的基本需求。商家多在批量生產產品，不過多關心配方和技術；消費者也未出現更高層次需求，幾十塊錢的產品便能用上數月。

但是近些年，隨著工作壓力增加，生活飲食不規律，年輕人被愈發嚴重的脫發問題困擾著，吃補品生發、植發，成為年輕人越來越普遍的選擇。然而，植發生發實際上并不容易，相比之下，讓頭發更蓬松似乎成為好的選擇。

于是蓬松概念便被引出，讓頭發看起來更多，成為共識。詩裴絲覺察到這個趨勢，抓住控油蓬松需求，推出洗頭膏和免洗噴霧等產品。

把護發需求精致化，讓溢價變得理所當然。在詩裴絲創立僅一年多的時間里，海鹽洗頭膏和免洗噴霧便完成突圍，為詩裴絲帶來了數千萬的銷量。短時間內產品熱賣，很大程度上也歸因于詩裴絲將面部護膚概念引入到頭部洗護領域。

在面部護膚的護發概念里，頭發不止需要洗發水和護發素。護膚概念的護發需要經過洗前精華水、發膜、頭皮磨砂膏、洗發水、護發素、發膜、護發精華、噴霧這些繁瑣步驟。詩裴絲主打的幾款產品，如噴霧、海鹽磨砂膏、發膜，便是這些步驟中的其中幾項。

正所謂，沒有需求就創造需求，詩裴絲拿捏住了用戶在護發上的焦慮與壓力，將面部護膚、控油蓬松等概念，通過各種形式的營銷傳遞給用戶。例如小紅書、微博的KOC種草，攜手抖音新銳發布營銷活動，明星代言、頭部達人推廣等，詩裴絲一個都沒落下。

面部護膚、控油蓬松概念猶如熱潮一般，襲向頭部洗護領域。與詩裴絲一樣，營銷面部護膚需求的洗發水商家們，真實效果有待考量。

智商稅or真效果

更注重控油蓬松、詮釋護膚概念的洗發產品相繼出現，它們以中高端為主，在細分場景中混戰角逐。盡管它們樂于以中高端定位自居，但是價格與功效不對等的爭議一直存在。

價格超百元，刷新消費者對洗發水價格認知。除詩裴絲外，卡詩、馥綠德雅也是中高端、單品月銷數萬件的功效型洗發品牌。卡詩的蓬松洗發水一瓶售價260元250ml，馥綠德雅的防脫發洗發水一瓶188元200ml，這與大多數幾十元一瓶的洗發水價格大相徑庭。

高價產品的溢價必須要有價值支撐，否則定價能力很快就會喪失，畢竟消費者想要得到與價格相當的使用效果。有業內人士稱，很多高價的護發產品在營銷上搶占消費者心智，雖然從配方、成分等方面要比低端大眾產品表現更佳，但不意味著高價產品就一定有與價格對等的效果，“起頭屑”“頭皮發癢”“出油”等問題仍然困擾著部分消費者。

一位初次使用詩裴絲潔發膏的用戶，體驗后直呼踩雷。該用戶表示，雖然用一點就能搓出很多泡沫，而且頭皮還清涼涼的，使用感還可以，但效果真不敢恭維。首先沒解決頭發蓬松問題，而且洗完頭發會很干；其次用完后頭發容易癢，還掉發。

“真的是相當踩雷了，超市隨便買一瓶國民洗發水，都比這玩意好用。果然越是各大博主都推薦的，越是要謹慎購買了！”

在詩裴絲天貓旗艦店，月銷過萬的產品有售價36.5元一支的蓬松噴霧、售價203元兩罐的頭皮磨砂膏、售價259元一罐的黑松露發膜。除去噴霧外，詩裴絲的大多產品都更傾向于中高端洗護產品。

在某社交平臺搜索詩裴絲，顯示出不少用戶對產品的爭議。比如白瓶噴霧讓頭發變油變黏、磨砂膏傷頭發、產生大量頭皮屑、掉發嚴重、頭皮發癢、控油蓬松效果十分有限等。還有部分用戶怒言，“詩裴絲蓬松噴霧簡直是智商稅收割機。”

雖說短時間內實現控油蓬松洗護用品銷量領先，但從消費者反饋情況看，詩裴絲的品牌力、產品水平都還有待提高。目前，詩裴絲天貓旗艦店月銷過萬的產品僅有2-3款，其中磨砂膏月銷2萬+，與月銷10萬+的干發噴霧差距較大，使用感爭議也更多。

拋開營銷驅動、帶貨驅動的業務邏輯，回歸細分品類的品質升級，讓溢價對得起價值，才是詩裴絲要講的故事。一味地尋找背書，過度夸大產品功效，廣鋪渠道，造勢控油蓬松概念，只會加深品牌的智商稅底色。