背靠微信“九宮格”引流，試水家居電商受挫的貝殼找房，近日又上線了多款金融產品。

2019年3月22日，貝殼找房宣布“北京、上海、深圳、成都、天津、蘇州6個城市的用戶可通過微信支付中的第三方服務直接進入貝殼找房小程序，這一入口也將于近期在全國其他城市上線。”

時至今日，貝殼找房依然是微信服務-購物消費的9個商家之一。據此計算，貝殼找房入駐微信九宮格已近5年時間。

騰訊控股披露的2023年第三季度的財務報告顯示，截至2023年9月30日，微信和WeChat（海外版微信）的合并月活躍賬戶數已達到13.36億，同比增長了2%，環比增長了0.7%。

近日，新經濟IPO注意到，貝殼錢包APP上線了包括海爾消費金融、保險商城、信用卡等多項金融產品/服務。

新經濟IPO注意到，海爾消費金融為貝殼錢包的廣告引流產品，點擊“海爾消費金融”顯示：最高可借額度20萬元，年化利率7.92%-24%。

保險商城（貝殼保貝）目前共三款產品，分別為萌寵安心保PLUS（由京東安聯承保）、萌寵安心保（由京東安聯承保），以及貝愛牙-齒科醫療險（由泰康在線承保）。其中，萌寵安心保PLUS和萌寵安心保為貝殼保貝為京東安聯廣告引流產品，而貝愛牙-齒科醫療險由“安理保險經紀”代理銷售。

工商資料顯示，北京安理保險經紀有限公司（簡稱“安理保險經紀”）成立于2015年12月2日，注冊資本5000萬元，法定代表人逯令坤，股東為廣州奕達科技有限公司（95%）、醫加壹健康科技（北京）有限公司（5%）。

企信寶數據顯示，安理保險經紀的疑似實控人為朱艷，受益所有人56.92%。公開資料顯示，朱艷為鏈家、貝殼找房、自如創始人左暉之妻。

信用卡為貝殼錢包中的廣告引流產品，點擊“信用卡”顯示：中信銀行銀聯單幣標準信用卡、中信銀行美團聯名信用卡、中信銀行抖音聯名白金卡（炫彩版）、中信銀行銀聯i白金信用卡、中信銀行深航銀聯聯名卡30周年特別版等中信銀行信用卡產品。

裝修貸由貝殼直營裝修品牌——圣都整裝提供裝修報價、戶型方案、選套餐等溝通服務，裝修貸也由圣都整裝客服溝通對接。

試水的家居電商失敗

野心勃勃的貝殼找房，曾在自家APP上線家居商城，但幾個月過去，貝殼家居電商就變得“悄無聲息”。

2021年5月12日，北京久伴科技有限公司更名為北京貝殼家居科技有限公司，與此同時，法定代表人由彭永東變更為張海明。2022年1月25日， 法定代表人又由張海明變更為何生祥。企查查數據顯示，何生祥現任重慶、 成都、武漢、 北京、西安等多家貝殼家居公司的法定代表人，其中南京貝殼家居已于2022年10月19日注銷。

據新經濟IPO消息，2022年3月，武漢鏈家中介曾在朋友圈發布貝殼家居的營銷活動。例如：貝殼開始賣家居了，三張10元無門檻券，可以直接買三件小東西。買房上貝殼找房，賣家居上貝殼家居，一站式服務，掃碼識別，領一張黑金會員卡，巨省錢。

遺憾的是，貝殼家居電商上線沒多久就就夭折了。新經濟IPO注意到，貝殼家居官方微信公眾號“貝殼美家服務號”（原貝殼家居）最后一次更新時間為2022年5月13日。另外，貝殼家居武漢站、貝殼美家成都的最后一次更新時間分別為2022年5月23日、2023年11月7日。

雖然貝殼美家成都賬號還保持更新，但根據該賬號簡介，貝殼美家是貝殼旗下家裝家居一站式服務平臺。這也意味著，貝殼家居已并入貝殼家裝，而隨著貝殼找房APP下架貝殼家居電商，貝殼家居電商夢就此破滅。

不止貝殼家居電商“曇花一現”，自如旗下電商平臺“自如優品”也宣告徹底關閉。

2022年7月末，自如旗下家居電商平臺“自如優品”發布“閉店通知”，宣布將在8月30日關閉自如優品商城，屆時將不能在商城下單。

據媒體報道，早在2016年，自如就對外推出了生活美學平臺——自如優品。在當時，用戶點擊購買自如優品的商品時，頁面自動跳轉至淘寶界面。

2018年，自如優品上線了自營家具產品，主營書架、邊桌、床墊三款產品。同年8月，自如優品拓展線上渠道，推出微信網店小程序。此時，自如優品所售賣的商品，多由其供應商直接發貨，從網絡圖片顯示，部分商品上會印上“自如優品”的LOGO。

直至宣布平臺關閉，自如優品已發展出家紡用品、衛浴個護、餐廚用品、生活數碼、家居裝飾、戶外出行、飲食等多個商品分類。

“重生計劃”效果顯現

2018年5月，鏈家網升級為貝殼找房。2020年8月，貝殼找房在美股上市。貝殼找房上市之初，市值超600億美元。2021年2月，貝殼找房市值一度超過900億美元，但2021年8月以來，貝殼找房市值保持在200億美元左右。截至2023年12月22日，貝殼找房美股總市值為193.49億美元。

2021年3月10日，貝殼找房披露2020年年度報告顯示，全年實現營業收入807.53億元，但歸母凈利潤為-5.42億元。受歸母凈利潤由盈轉虧影響，貝殼找房在2022年3月14日迎來“至暗時刻”，總市值來到歷史最低點107.74億美元。

貝殼找房的市值急轉直下，與貝殼找房創始人左暉離世，遭渾水做空，多次裁員，以及地產政策調控等事件有關。

2021年5月20日下午，貝殼找房發布訃告稱，公司創始人兼董事長左暉因疾病意外惡化，于2021年5月20日去世。

同年12月16日，渾水公司發布貝殼做空報告，稱貝殼像瑞幸咖啡，是一個巨大的騙局，估計其傭金被夸大了77%-96%，新房總交易額（GTV）被夸大126%，存量房交易額被夸大33%。

對此，貝殼找房回應稱，關于新房交易GTV和收入，貝殼認為渾水對新房交易GTV和收入的計算存在嚴重遺漏。關于存量房交易GTV和收入，渾水抓取的交易量數據嚴重失實且存在遺漏。而關于門店數和經紀人數，做空報告中提到的貝殼門店數和經紀人數的衡量方法存在比較明顯的瑕疵。

貝殼找房披露的2020年財報顯示，截至報告期末，貝殼找房平臺連接的經紀人超過49萬，同比增長37.9%；連接的經紀門店數超過4.69萬家，同比增長25.1%。截至2021年末，經紀人人數為45.5萬人，較上年末下降7.8%；連接門店數量為5.1萬家，較上年末增長8.7%。

2020年8月，央行、銀保監會等機構針對房地產企業提出的指標，即剔除預收款項后資產負債率不超過70%、凈負債率不超過100%、現金短債比大于1。

據媒體統計，受“三道紅線”政策影響，截至2023年8月14日，已經發生爆雷的房企有42家，占比超過40%，包括恒大、融創、綠地、世茂、旭輝、金科、中南置地、陽光城、中梁控股等，其中40家為民營房企，2家為混合制房企綠地控股、遠洋集團。

2022年5月，有消息稱,“居住服務平臺第一股”——貝殼找房啟動新一輪裁員計劃,裁員比例約為50%,也被稱為“貝殼重生計劃”。截至2022年末，貝殼找房經紀人數量為39.4萬人，較上年減少13.3%；門店數量為4.1萬家，較上年減少20.6%。

經過多輪裁員，雖然貝殼找房2022年歸母凈利潤擴大至-13.86億元，但2023年Q1，貝殼找房實現否極泰來，歸母凈利潤變成27.47億元，2023年Q2實現歸母凈利潤13.09億元，2023年Q3實現歸母凈利潤11.58億元。

與此同時，貝殼找房經理人數量和門店數量也實現正向增長。截至2023年9月末，經紀人數量為42.9萬人，較上年同期增加6.6%；門店數量為4.3萬家，較上年同期增加3.9%。

從目前的情況來看，貝殼找房已走出“至暗時刻”，這也從側面說明，貝殼找房的“重生計劃”其實很成功。

應收賬款大幅下滑

然而，這并不意味著貝殼找房可以“高枕無憂”。根據貝殼找房披露的財報，截至2023年9月末，其賬上現金流只有219.95億元，為2023年Q3以來的最低。

另外，截至2023年9月末，貝殼找房短期應收賬款35.02億元，凈應收賬款只有30.37億元，同比下降37.76%、41.16%。

新經濟IPO注意到，隨著暴雷房企越來越多，貝殼找房還有很多傭金未收回。例如，2023年6月19日，中國裁判文書網發布的《貝殼找房（杭州）科技有限公司與杭州美生美置業有限公司商品房委托代理銷售合同糾紛民事一審判決書》顯示：

2020年7月21日，貝殼找房與杭州美生置業簽訂《錦云瀾天里項目委托推廣合作協議》。原告貝殼找房自認被告杭州美生置業于2020年12月18日支付傭金400萬元、于2021年7月29日支付傭金466.6萬元，被告尚欠原告傭金389萬元的事實，一審法院予以確認。

企查查數據顯示，目前杭州美生置業為被執行人、票據違約。另外杭州美生置業的股東：蘇州美生置業的控股股東美好置業集團、嵊州融信地產的控股股東杭州愷澤地產均為失信被執行人、被執行人、限制高消費。

類似的判決文書還有很多。例如，2022年2月13日，中國裁判文書網發布的《珠海市坤恒房地產開發經營有限公司、貝殼找房（珠海）科技有限公司商品房委托代理銷售合同糾紛民事二審民事判決書》顯示：

一審法院認定，珠海市坤恒房地產開發經營有限公司（恒大地產100%控股）應向貝殼找房支付傭金61.62萬元。二審駁回上訴，維持原判。

2023年10月10日，中國裁判文書網發布的《武漢瑞坤房地產開發有限公司與武漢貝殼找房科技有限公司商品房委托代理銷售合同糾紛民事一審判決書》顯示：

一審法院認定，武漢瑞坤房地產開發有限公司（綠城中國100%控股）應支付貝殼找房支付18.18萬元傭金。2023年12月12日，瑞坤地產被武漢市江漢區法院列為被執行人，執行標的3397元，申請人為武漢貝殼找房。

注：服務費計算標準：15套及以內：高層總價的2.5%，疊拼總價1.5%；大于15套：高層總價的3%，疊拼總價的1.5%。

2023年9月18日，中國裁判文書網發布的《武漢貝殼找房科技有限公司、武漢融城開創投資發展有限公司行紀合同糾紛民事一審民事判決書》顯示：

一審法院認定，武漢融城開創投資發展有限公司（融創地產和首創集團分別持股50%）應向貝殼找房支付傭金9.22萬元。

2023年，中國樓市進入“量價齊跌”趨勢，在碧桂園、萬科等名企傳出暴雷前夜，監管部門擬定50家房企“白名單”。即便如此，2024年中國樓市能否迎來復蘇尚不明朗。

隨著經濟步入下行階段，貝殼找房的新房代理模式將充滿挑戰，畢竟在開發商拼產品、卷價格的時代，貝殼找房的高傭金將成為開發商與購房者的“冤家”。另外，在存量房交易環節，貝殼找房也面臨政府平臺的挑戰。