時代轉(zhuǎn)向，往往從一句正確的廢話開始：當(dāng)行業(yè)滲透率大于50%就無法再翻番。

互聯(lián)網(wǎng)的這個轉(zhuǎn)向時刻在2017年底。當(dāng)時中國網(wǎng)民7.72億，正式跨越一半人口的關(guān)卡。

5年時間（2017-2022年），漫步移動互聯(lián)網(wǎng)的騰訊，營收從2378億元增長到5614億元（wind一致預(yù)期），增幅136%；期間歷年營收增幅從56%逐步下滑到0。期間股價從388.2到300.2，下挫23%。

同期（2018-2023財年，與騰訊每年跨度相差3個月），阿里巴巴表面上數(shù)據(jù)更好看，營收從2503億增長到9013億（wind一致預(yù)期），增幅260%。但盈利能力卻斷崖式下滑，毛利率和凈利率少了二十幾個pct，整體感覺是虛胖了。所以，這五年阿里比騰訊跌的更慘，股價從172.4到88.3，下挫49%。

互聯(lián)網(wǎng)賽道投資者對網(wǎng)民過人口半數(shù)、及至如今網(wǎng)民滲透率到達(dá)頂峰這回事，有點(diǎn)過于無所畏懼。就像2015年開啟供給側(cè)改革，之后A股熊了四五年一樣。

這里面有個常識性錯誤。

縱觀歷史，譬如七十年代英國、美國的供給側(cè)改革，它開啟的并不是潛力充分挖掘的盛世，而是蕭條的序章。原因很簡單，舊有體系上革故鼎新的作用往往微乎其微，增量的救生艇無法拖動擱淺的大船。

與此類似，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶增量耗盡，玩起供給側(cè)改革，驅(qū)動引擎從用戶增長換成ARPU提升的時候，一切都已經(jīng)注定。

所以今時今日，你再去講什么游戲版號放開對騰訊的利好，大主播從抖音到阿里對電商的利好，從周期維度看，再無意義。什么是有意義的呢：新業(yè)態(tài)，驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，把V8發(fā)動機(jī)換成前感應(yīng)異步/后永磁同步電機(jī)。

01

三層面業(yè)務(wù)模型

種樹的最佳時間是十年前。十年前五年前謀局到現(xiàn)在的最佳成果是形成三層面業(yè)務(wù)模型：

第1層，確保核心現(xiàn)金流業(yè)務(wù)的穩(wěn)固運(yùn)作。

第2層，新業(yè)態(tài)迅速起量且不斷加厚企業(yè)護(hù)城河。

第3層，對于開創(chuàng)未來事業(yè)已經(jīng)有了抓手。

全球范圍的互聯(lián)網(wǎng)大廠之中，三層面業(yè)務(wù)模型的最差實(shí)踐是Meta（Facebook）。

Meta第1層核心業(yè)務(wù)2022年初遭遇月活下降，這兩年又有做短視頻的Tik Tok向圖文占比不小的Facebook和Instagram，發(fā)起內(nèi)容媒介的范式轉(zhuǎn)移戰(zhàn)爭，簡直不要太慘。

第2層，Meta并沒有除廣告之外的第2層。Meta的第3層元宇宙，之所以把它歸為第3層，是因為元宇宙前景和發(fā)展路線極為模糊，它只能作為開創(chuàng)未來的一個抓手，財務(wù)數(shù)據(jù)不說謊：Meta今年Q3 Reality Labs收入2.9億美元，占總收入的1%，就這可憐的收入占比還是強(qiáng)懟上去的，當(dāng)期經(jīng)營虧損高達(dá)36.7億美元。

所以，Meta市值今年已經(jīng)下了兩場瀑布雨，2月3日暴跌26.4%，10月27日暴跌24.6%。年初時Meta還在萬億美元俱樂部，全年股價下跌66.1%（市值蒸發(fā)5894億美元）之后，市值只剩下3026億美元，堪稱納指殺手。

有Meta墊底，回頭來看騰訊和阿里的三層面表現(xiàn)。

02

騰訊游戲和阿里的電商

騰訊的第1層，首先QQ和微信的用戶大限肉眼可見，它們驅(qū)動的廣告和增值服務(wù)就很難了。

廣告這事，受制于宏觀經(jīng)濟(jì)周期，全行業(yè)不太好。騰訊的理論上存在視頻號信息流廣告逆襲的可能，但是呢，打敗抖音的大概率不是下一個抖音，所以這塊再怎么謹(jǐn)慎都不為過。

增值服務(wù)里，騰訊的長視頻和音樂類APP就甭說了，以騰訊視頻為例，兩年前訂閱會員就開始漲不動，市場也沒有過多的期待。唯獨(dú)，很多投資人對騰訊游戲抱有大膽想法，認(rèn)為版號影響騰訊游戲的正常發(fā)育，殊不知騰訊游戲已經(jīng)是滿級號了，還發(fā)育啥。

QuestMobile有個數(shù)據(jù)，2022年7月1.63億新中產(chǎn)人群，月人均單日使用時長TOP5的APP分別為：王者榮耀（126.8分鐘）、抖音（115.2分鐘）、和平精英（112.6分鐘）、網(wǎng)易新聞（107.4分鐘）、嗶哩嗶哩（103.3分鐘）。要知道，王者榮耀與和平精英都是月活過億的超級APP，也就是說核心人群每天不是玩2小時王者榮耀，就是玩2小時和平精英，哪還有時間玩其他游戲？

你別不信，2018年1月-2022年3月，中國手游TOP20用戶數(shù)量的變化說明了一切：除了王者榮耀、開心消消樂、和平精英以外，沒有哪一款能夠月活能過億。三強(qiáng)以外的都在3000萬用戶以下，包括被寄予騰訊投資者厚望的《英雄聯(lián)盟手游》和《穿越火線：槍戰(zhàn)之王》，這倆款游戲無不是高開低走。

用戶娛樂時間是恒定的，說穿了就這么回事。也許以后騰訊還會有現(xiàn)象級的游戲作品，大概率它會拉扯兩款頭部游戲的用戶。就跟蔚來ES6出來后，ES8銷量往下猛掉，本質(zhì)上是一樣的。

阿里的第1層更簡單，eMarketer有個數(shù)據(jù)，2020-2022年中國電商占零售總額的比例分別44.8%、52.1%和55.6%。如果網(wǎng)購占社零終極比例是65%的話，距終極也就17%的距離。所以為什么電商從不公布季度GMV，到不公布雙十一GMV，沒增長還公布個錘兒。

事實(shí)上，還是從2017年開始，電商/網(wǎng)購就已經(jīng)開始在存量中找機(jī)會，開始打仗。社交電商的拼多多、種草拔草的小紅書、直播帶貨的快手/抖音、社區(qū)電商和即時零售的美團(tuán)……新玩家不停涌入，整個晉西北都亂成了一鍋粥。它們一邊競爭存量，一邊把增量的邊際推向不遠(yuǎn)處的終點(diǎn)。

上述背景下，阿里今年雙十一之前“撬”抖音主播——比如半隱退去做元宇宙項目的老羅，新東方的俞敏洪；明星主播張柏芝、賈乃亮等——沒有特別大的戰(zhàn)略意義，不值得投資者過于重視。

因為在上升的電梯里，你無論是大拇指俯臥撐、以頭搶地爾、還是倒立冥想，你都在上升。在低速、甚至故障停止的電梯上，干啥都是徒勞。

還是把視線，轉(zhuǎn)移到騰訊阿里的新業(yè)態(tài)上。

03

模糊但有跡可循的未來

幾年前騰訊阿里等一眾大廠都開始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最終投射到成績上，只用看云業(yè)務(wù)市占率變化就OK了。

阿里云份額下滑11個pct，但仍是遙遙領(lǐng)先的“一超”。而騰訊“多強(qiáng)”的座次，已被華為和中國電信搶了兩回。基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)+平臺服務(wù)（PaaS）角度，騰訊亦被華為超越（低0.4pct）。

TO B基因不足，或許是騰訊云計算業(yè)務(wù)勢弱的一個解釋。

眾所眾知騰訊是玩C端流量起家的，而阿里和華為是做B端客戶/商戶起家的。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云開始飽和，當(dāng)騰訊的投資紅利（互聯(lián)網(wǎng)公司用自家金主爸爸的云服務(wù)是理所當(dāng)然）吃干抹凈，真刀真槍去搶傳統(tǒng)G端B端客戶，干不過那屬正常情況。

畢竟讓華為去做C端移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，結(jié)局不也是慘不忍睹。就你華為應(yīng)用商店還想去收米哈游《原神》的渠道稅，人家根本不鳥，不上你的平臺。遇到騰訊應(yīng)用商店，米哈游選擇低頭，低頭不丟人。

基因或許是一個原因，但不應(yīng)作為借口。發(fā)展新業(yè)態(tài)，就是二次創(chuàng)業(yè)，沒有對頭的基因又如何？回想中國第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)時，哪一個有過什么基因，哪一個能羽扇綸巾，清談先勝而再戰(zhàn)，早期的他們通通是篳路藍(lán)縷。

聽起來也許天方夜譚，但馬云最早期創(chuàng)業(yè)時，也要去擺攤貼補(bǔ)公司。馬化騰創(chuàng)業(yè)時是什么樣，QQ前身發(fā)布九個月用戶破100萬，幸福的煩惱是：用戶有了但錢沒了，用戶漲太快讓服務(wù)器一次次瀕臨極限，賬上只剩下1萬元，馬上面臨倒閉。然后創(chuàng)始人團(tuán)隊把認(rèn)繳資金翻倍、領(lǐng)半薪，還是杯水車薪……

從0到1的過程中，第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者找到了自己的長板。后來醞釀新業(yè)態(tài)，最珍貴的能力是什么？不是驕傲的站在第一次創(chuàng)業(yè)的功勛簿上，拍腦袋定各種戰(zhàn)略，躋身各種領(lǐng)域，而是回到起點(diǎn)和初心，打造更多的新長板，這件事情干的最好的是蘋果。

最初喬布斯和沃茲尼亞克就是搞組裝，然后這家存續(xù)接近半個世紀(jì)的企業(yè)，到今天擁有了哪些長板？

1）審美明顯超出時代且不壓垮工程部門。

家電/消電100年歷史只有博朗兄弟、索尼和蘋果能做到審美明顯超出時代，零售價還能被消費(fèi)者接受。蘋果的美學(xué)成績，除了喬布斯，喬納森·艾維（Jony Ive）的付出也不可忽視。

2）軟硬結(jié)合的集大成者。

對于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說，最終極的體驗永遠(yuǎn)是軟硬一體的。IBM的軟件是渣渣，微軟的硬件是渣渣，蘋果是把軟件和硬件結(jié)合起來的劃時代企業(yè)，其中的對價亦是不菲，早期為獲得施樂領(lǐng)先的圖形處理界面讓出1/3的股本。

3）無論如何也要掌握核心技術(shù)。

蘋果的第一個爆款A(yù)pple II用的是MOS的6502處理器；1984年推出Mac用的是摩托羅拉的68K架構(gòu)；1994年從68K系列架構(gòu)轉(zhuǎn)向AIM聯(lián)盟（蘋果、IBM、摩托羅拉）開發(fā)的PowerPC理器架構(gòu)；2005年從PowerPC架構(gòu)轉(zhuǎn)向英特爾x86處理器架構(gòu)；2007年初代iPhone用三星Arm架構(gòu)的SoC，GPU是Imagination的PowerVR。

庫克在喬布斯病重期間上位，從那之后的十年蘋果構(gòu)建了自己的芯片帝國：2010年發(fā)布iPhone4搭載蘋果自研A4芯片，此后一發(fā)不可收拾。A系列、M系列、S系列、H系列、W系列、T系列和U系列相繼問世，實(shí)現(xiàn)芯片的自主替代。自研芯片+硬件產(chǎn)品+iOS操作系統(tǒng)+Appstore及開發(fā)者形成的生態(tài)系統(tǒng)，讓蘋果江湖大哥的地位牢不可破，一度準(zhǔn)備勇攀3萬億美元市值的蘋果還有誰不服。

其實(shí)蘋果還有第四個長板，那就是供應(yīng)鏈控制技巧。限于篇幅不再展開，了解這幾年咬了“毒蘋果”的歌爾聲學(xué)就懂。

回到之前的云計算話題，只說芯片這一點(diǎn)，以及相應(yīng)的財務(wù)參數(shù)，你就能看到騰訊與阿里和華為對于打造長板所付諸努力的差距。

騰訊在2021年11月才揮出它的三板斧：面向AI計算的紫霄，用于視頻處理的滄海以及面向高性能網(wǎng)絡(luò)的玄靈。阿里呢，2017年成立達(dá)摩院，后來推出AI芯片含光800，玄鐵C908/910，云芯片倚天710。還有全球首個RISC-V開發(fā)者平臺無劍600，以及羽陣611/612芯片。華為就更不用說了，旗下海思的芯片設(shè)計能力，引起讓東西兩片大陸摩擦起火花。

反映在研發(fā)投入上，差距立馬就體現(xiàn)出來了。2017-2021年，阿里比騰訊的研發(fā)費(fèi)用多投入500多億元。同期，華為的研發(fā)費(fèi)用比阿里和騰訊加起來都要多2300億左右。所以騰訊被華為從無到有的超越，阿里市占率雖然遙遙領(lǐng)先但差距在大幅縮小，如果不大力投入可能最終云計算的王者是華為。

關(guān)于騰訊和阿里的第3層，現(xiàn)在還沒太多值得說道的地方。希冀它們能加強(qiáng)營運(yùn)能力，培養(yǎng)新的長板，以求適應(yīng)下一個時代。在大洪水鋪天蓋地涌來之前，已經(jīng)有建造諾亞方舟的本領(lǐng)。