在經(jīng)歷了漫長的2023年，春節(jié)的到來給艱苦奮斗整整一年的人們得以短暫放松。春節(jié)傳統(tǒng)旺季，還是白酒消費最重要的時節(jié)。

這一年消費旺季，白酒抓住了嗎？

酒企或開門紅

藍鯨財經(jīng)記者在商超看到，時至春節(jié)旺季，白酒依然是一片促銷聲。

在物美超市，今年春節(jié)期間，多款白酒類商品進行降價促銷，如五糧液、劍南春等，不同品牌的降價幅度也有不同。

一家北京的永輝超市銷售人員告訴藍鯨財經(jīng)記者，今年走得比較好的酒還是牛欄山，價格在每瓶150元左右。

“這個價位的盒裝酒，尤其是知名酒企的產(chǎn)品，基本走得不錯，比如小糊涂仙、瀘州老窖頭曲、老白汾酒和茅臺王子酒都挺好。”該銷售人員稱。

一位經(jīng)銷商對藍鯨財經(jīng)記者表示，春節(jié)畢竟還是傳統(tǒng)旺季，酒水消費依然占據(jù)剛需地位。

上市酒企也在婉轉(zhuǎn)報喜。

近日茅臺集團在會議上披露，要積極開展好春節(jié)市場營銷活動，全力以赴確保一季度實現(xiàn)開門紅。

在業(yè)內(nèi)看來，茅臺的開門紅已成為大概率事件，自從去年底茅臺的核心大單品飛天茅臺漲價之后，貴州茅臺基本預定了2024年的佳績。

老白干酒(600559.SH)披露了投資者關系活動記錄表稱，春節(jié)將近，隨著場景消費及禮尚往來活動的增多，春節(jié)前的動銷情況良好。近期，公司生產(chǎn)一線一直在加班加點生產(chǎn)，公司管理后勤部門也在支援一線生產(chǎn)，渠道庫存良好，能夠滿足市場需求。

華鑫證券近期發(fā)布報告指出，白酒行業(yè)春節(jié)回款持續(xù)分化，板塊底部趨勢向好，根據(jù)渠道反饋，目前茅臺（600519.SH）、五糧液（000858.SZ）已基本完成開門紅回款任務；瀘州老窖（000568.SZ）、山西汾酒（600809.SH）回款亦在正常推進，節(jié)前完成任務問題不大；去年春節(jié)基數(shù)較低的水井坊（600779.SH）預計會實現(xiàn)銷售增長。其他次高端面臨較大渠道庫存，地產(chǎn)酒因去年婚喜宴爆發(fā)形成較高基數(shù)，相對壓力較大。終端備貨來看，氛圍環(huán)比持續(xù)改善，但整體表現(xiàn)平穩(wěn)，其中企業(yè)年會等場景貢獻一定增量。整體而言，2024年板塊增長重點仍在于消費信心恢復與經(jīng)濟復蘇情況。短期情緒面上仍需繼續(xù)觀察估值切換節(jié)奏與春節(jié)開門紅動銷情況，長期注重消費力復蘇與商務場景恢復。

一瓶八代五糧液，最高賺30元

值得注意的是，旺季的白酒消費有所上漲，但在渠道端依然叫苦一片。

“今年壓力很大，即使是春節(jié)旺季也賣得不太好，業(yè)務收縮人員精簡，這個情況從去年下半年延續(xù)到現(xiàn)在。”一位酒類經(jīng)銷商對藍鯨財經(jīng)記者表示，現(xiàn)在就剩下一個字，熬。

一位酒業(yè)連鎖銷售負責人對藍鯨財經(jīng)記者提到了相同的處境，他表示，今年比去年同期下降個10%-20%，比去年的表現(xiàn)要差點。“去年去了一年的庫存，主要去的是葡萄酒庫存，白酒過年前又適當屯了點。現(xiàn)在我們采購產(chǎn)品主要偏流通品，利潤低，但是動銷還行，名酒的價格已經(jīng)很透明了，渠道利潤極低。”

事實上，藍鯨財經(jīng)記者在盒馬超市看到，出廠價為969元/瓶的第八代五糧液在限時優(yōu)惠的情況下，單瓶價格可以做到999元。也就是說，一瓶八代五糧液，盒馬最高賺30元。

值得注意的是，從2月5日開始，八代五糧液每瓶出廠價上調(diào)50元，即1019元/瓶，若盒馬新進的貨再以上述999元優(yōu)惠價格出售，就只剩賠本賺吆喝了。

在其它超市如物美的八代五糧液為1059元/瓶；永輝超市的八代五糧液則為1019/瓶，與新的出廠價持平。

一位銷售負責人告訴藍鯨財經(jīng)記者，今年酒商很慘，酒廠都在為業(yè)績增長提出廠價，壓貨，同時降市場費用，與此同時，小煙酒店、直播、線上渠道的價格極亂，導致整個市場的價格也跟著亂。

一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對藍鯨財經(jīng)記者表示，某電商平臺給補貼把五糧液賣到930元，然后平臺再按照980元給予渠道回款。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛對藍鯨財經(jīng)記者指出，直播電商其實可以算作酒業(yè)電商的升級，吃的是流量生意。因此酒業(yè)電商會以低價的大流通品導流，甚至是以補貼的形式賠錢賺流量，這也是電商的常見玩法。

但也并非所有的渠道商均在叫苦，相合酒庫創(chuàng)始人、董事長楊喬山對藍鯨財經(jīng)記者表示，要和趨勢做朋友，掌握一個“變”字。“以前我們賣得最好的是產(chǎn)品大概是500元以上的價格帶，但現(xiàn)在情況改變，我們要及時調(diào)整完善產(chǎn)品矩陣，補充200-300元價格帶產(chǎn)品，去年我和身邊的渠道朋友完成的業(yè)績基本都以億元為單位。”

白酒分析師蔡學飛對藍鯨財經(jīng)記者指出，酒類是聚集性消費品，白酒在禮贈與宴席市場具有剛需性，而且每年的春節(jié)都是銷售旺季，對白酒市場而言有一定的利好。其中，頭部名酒得益于規(guī)模、渠道及品牌優(yōu)勢等，市場競爭力更強，消費頻次更高，優(yōu)勢更加明顯。但普遍來看，行業(yè)性的去庫存依然需要一定時間，可能依然是酒企今年的主要工作。